对大部门抖音用户而言，“霞湖世家”这个品牌几多有些目生。这一路家于贴牌代工的男拆品牌，2020年入驻抖音后，先是凭仗泉源工场“价钱和”的打法立脚，进而搭建起上百个曲播矩阵号，实现了敏捷兴起。2023年，霞湖世家的累计GMV达到7亿元，到2024年，这一数字变成了12亿元，可见其影响力的扩张。就正在客岁，霞湖世家还联动董明珠完成了“抬咖”，“董明珠四次拜访霞湖世家”数次成为品牌的宣传噱头。蝉妈妈数据显示，比来90天内，霞湖世家的累计成交额冲破1亿。此中，旗舰店单月发卖额达到2500W~5000W，曲播贡献占比超98%。而正在2024年转和视频号后，霞湖世家仅用半年就GMV破亿，现在累计成交额已冲破2亿。家喻户晓，虽然线上电商几度迭代，男性消吃力照旧是被行业频频提及的难题。而从代工场起步，到“拿捏”最难拿下的男性用户、再到多平台扩张、GMV过亿，霞湖世家怎样就成了男拆赛道的标杆案例？晚期的霞湖世家起身于代工，曾为柒牌男拆、七匹狼等品牌做过多年代工。2020年5月，因为线下专卖店生意的不景气，创始人郭长棋将目光投向了线上电商，正在抖音开设了账号“霞湖世家”。复盘霞湖世家的电商打法，卡思总结为两点：一，借由泉源工场劣势，以“价钱和”入局，强调本身实力；二，老板做IP，通过爆款内容种草频频深化。泉源工场带来的供应链劣势，让身世代工的霞湖世家有底气正在抖音“卷价钱”。彼时，霞湖世家的货盘以男款短袖、鞋袜、、休闲裤为从，均价正在45元摆布，客单价跨越100元的品并不算多，一件简单的棉白T，价钱约为29。9元。这一货盘无疑投合了下沉市场的需求。而正在强调性价比的同时，霞湖世家还以多年代加工经验做为背书，将宣传标的目的定为“同款商质量价比更高”，通过短视频、曲播频频强调本人的面料取唱工，能做到“质量比同业高”，正在同赛道的白牌中率先冲杀出。注沉内容则是霞湖世家起盘的另一要点。值得留意的是，霞湖世家这一账号完全成立正在创始人郭长棋的小我IP之上。正在入驻抖音初期，郭长棋为本人打制的人设是“成功人士”，面向镜头聊人生、聊职场，输出小我经验，但这一人设并未收成用户承认。此后，郭长棋“”彼时戈雅灯饰的老板“张大炮”，人设也转换成接地气、关爱员工的企业家。正在霞湖世家发布的视频中，郭长棋和员工配合正在食堂吃饭、亲身下厂对员工嘘寒问暖，创办年会为职工发放红包。这些接地气的互动将他蔼然可亲、关怀员工的实干企业家的人设做到了极致，正在激发诸多用户共识的同时，也沉淀下大量的潜正在消费者。一年间，霞湖世家抖音涨粉近300万。除了这些办事于“人设”的内容，霞湖世家也正在内容种草上下脚了功夫，5年间发布视频跨越4300条。郭长棋亲身上阵试穿、衣服，预告新品，为本人的产物进行背书，一面深化人设一面卖货。几乎每次上新，他城市带着旗下员工出镜，拍上数十条短视频，从价钱、工艺、面料、材质等多个维度频频种草。而为了获取更多公域流量，霞湖世家还积极蹭上热点，为品牌或产物做宣传。好比，《哪吒2》热映时，郭长棋暗示要支撑票房，决定请全厂1000个员工看哪吒，一天后，“霞湖世家帮力哪吒2冲击世界记载”的取海报便呈现正在另一支视频中，两条打上“哪吒”标签的视频点赞数量都要高于其他做品。不外，以郭长棋为焦点，也意味着无论是短视频还曲直播，郭长棋都是绝对的从力。而为了削减这种依赖，正在小我IP打制相当纯熟后，郭长棋逐步将IP效应付与本人儿子“小郭总”，率领家人、职工配合出镜，并正在抖音搭建了上百个矩阵账号，这些账号共享账号的爆款切片视频，帮帮品牌衔接更多流量。矩阵账号也是霞湖世家的主要成交来历，此中，带货成就最好的为小郭总轻奢号取霞湖世家旗店舰（小荷），单月GMV均为100W~250W。2024年，霞湖世家正在抖音累计成交达到12亿元，其曲播间发卖占比快要60%，视频带货占比约7%，商品卡占比约33%。虽然品牌还进入了交个伴侣、取辉同业等头部达人的曲播间，但这部门的发卖占比并不高。也是正在这一年，品牌转入视频号疆场。正在更具情面味和县城属性的视频号，霞湖世家的内容劣势更为较着，截至目前，霞湖世家视频号累计成交已冲破2亿，成为了平台男拆头部品牌。因为男性消吃力备受诟病，对一部门男拆品牌来说，其曲播间受众仍是以女性为从，即通过吸引女性客群来售卖男拆。比好像为男拆赛道头部的冯标致宝藏号，单月GMV达到2500W~5000W，但账号女性消费者占比跨越50%，曲播选品也大多为情侣同款。比拟而言，霞湖世家的受众以中年男性为从。蝉妈妈数据显示，其曲播间男性占比高达80%，春秋集中正在35-41岁，占比跨越53%。霞湖世家若何解“男”题？卡思认为，也许能够从霞湖世家的内容策略中窥见一二。家喻户晓，正在消费选择上，男性对品牌的忠实度不算高，更沉视性价比，方向于适用性取“多合一”，即一件商品满脚多种需求，而反映正在消费决策上，这种倾神驰往表现为效率性决策，即焦点卖点需要正在短时间内凸起。好比描述一款菠萝花凉感T恤，“菠萝肌理感，很有质感”“透气性高，很恬逸”“很大牌”；针对一款拒水羽绒服，霞湖世家的描述是“一衣三穿，可拆卸的匈牙利拒水羽绒服，从零上20度穿到零下15°”“匈牙利拒水鹅绒服是可机洗、好打理、不怕潮湿气候”；描述一款防水的软壳冲锋衣则是“拿消防水枪的水压都冲不进去”。好比，男式T恤是霞湖世家赖以起身的主要单品，也是品牌成心打制的劣势类目。为了表示本身质量过硬，创始人郭长棋会正在各内容场域频频强调本身工艺和手艺，以及“同业”——“没有来由T恤做不外你们”“一般工场做不出来”“我最初再说一句，做T恤的不要跟我斗了，我就卷T恤”。为了加强消费者的信赖，霞湖世家还无意识地将本身产物取其他一线品牌做对比，将二者拉至统一程度线，“对比线下七八百块，跟着一线品牌做的”，为消费者营制身份认同的。2024年，董明珠三度拜访霞湖世家，并进入曲播间为品牌坐台。霞湖世家的双11专场上，董明珠亲上阵展现了衣服的上身结果，认证一款羽绒服“不比国外一万块钱的差”“到外面市场上买，相信国产也要1000，低不了这个价”。期间，郭长棋取董明珠聊天、曲播的视频切片随之遍及霞湖世家从页。期间董明珠讥讽要送俞敏洪一件鹅绒服，回头“千亿总裁同款，你也能够轻松具有”就成为霞湖世家最无力的宣传词。成心思的是，就正在比来，格力线下专卖店纷纷将招牌换成了“董明珠健康家”，连系董明珠正在抖音的驰驱，似乎也表了然其下沉到抖音生态，做小我IP的决心。不外从另一角度，联动董明珠可能是霞湖世家高端化、品牌化的一环。以低价起身的霞湖世家似乎也不甘愿宁可于下沉市场，而正正在摸索高端化之。从货盘上看，霞湖世家的客单价比拟往年全体上抬，此中有一部门季候缘由，但正在原有爆品外，霞湖世家还细心打制了一些客单价较高的产物，做为新的从推款。好比，好比客单价798元的“一衣三穿”鹅绒服，这件也是董明珠来访期间从推的羽绒服，抖音小店显示已售4。1万；同样还有被称为“霞湖三宝”的“200支圆领T恤”，单价高达299元，小店显示已售2万件。目前，霞湖世家销量最高的是一款有着“卑贱系列”标签的200支7A聚乳酸，客单价为299元，这也是品牌比来的从推款之一，显示已售19。4万件。可见品牌影响力的安定。虽说消吃力较弱，但国内男拆市场的规模也正在持续而迟缓地增大，从2009年的3081亿元增加到2023年的5661亿元，15岁~35岁的中青年消费者逐步成长为市场从力。若是回首客岁以来出圈的男性消费案例，会发觉，测验考试撬开汉子钱包的曲播间，或多或少都有着“成”空气。前有高端姐卖男裤，正在宽敞敞亮的商务风样板间向用户保举“有实力的汉子穿的高端裤子”，后有澳门coco姐，以女霸总姿势卖低价货物，正在极尽文娱化之时，也付与了男性用户身份的想象，而即便以供应链取胜的霞湖世家，也打出了“老板们想要富，必然要穿总裁裤”的定位。不外，澳门coco姐、高端姐从打的都是低价白牌，客单价集中正在十几元到几十元，只需退货率不高于行业均值，这类文娱形式做电商的曲播间就稳赔不亏。而一旦能成立本身的奇特气概，吸引焦点粉丝持久旁不雅和互动，就能获得更多天然流量保举，破圈之。但个中问题正在于，以从播为焦点构成的文娱化IP，用户的好感可能不脚以迁徙至品牌，总体忠实度不敷，而因产质量量导致的翻车则可能更为。从这一角度，曾经成长为脚够有影响力的品牌的霞湖世家，大概能为同样身世的白牌供给一条跃迁思。喷鼻奈儿的跌价策略曾经无法走通。本地时间5月20日，法国豪侈品牌喷鼻奈儿发布2024年业绩演讲。发卖额同比下滑5。3%至187亿美元，净利润下跌28。2%至34亿美元。5月21日，滔搏发布2024/25财年全年业绩通知布告。通知布告显示，2024年3月1日至2025年2月28日，滔搏实现停业收入270。1亿元，净利润12。8亿元。虽然宏不雅持续承压，公司仍然连结着健康的现金回流能力。李维斯公司周二颁布发表，将以 3。11 亿美元把旗下服拆品牌 Dockers 出售给锐步和范思哲母公司 Authentic Brands Group（ABG），以聚焦其旗舰品牌李维斯（Levi‘s）和活动服饰系列 Beyond Yoga。5月15日晚，浙江纺织服拆职业手艺学院时拆学院2025届优良结业设想做品发布秀正在2025中国国际大学生时拆周舞台上璀璨启幕。中国服拆设想师协会施行、中国服拆设想师协会专职副朱少芳、中国服拆设想师协会专职副谢方明等嘉宾莅临现场，浙江纺织服拆职业手艺学院党委委员、副校长胡宇，时拆学院院长陈海珍、副院长王薇薇出席了专场发布。